Керівник відділу експорту і продажів

Ми компанія «ALUTATGROUP» — один із ведучих ігроків на ринку профілів для натяжних стель. 

На сьогодні маємо три направлення діяльності:

Інноваційні профілі для натяжних стель 

Конструктційні рішення для гіпсокартону 

Швидкісні стельові карнизи 

В зв«язку зі збільшенням об»ємів продажів запрошуємо в нашу команду керівника відділу експорту і продажів.

Вимоги до успішного кандидата:

• Досвід роботи на позиції РОПа від 5 років; Загальний досвід у продажах від 10 років;

• Досвід успішної розробки та впровадження стратегії продажів на ринку України та за кордоном;

• Досвід успішної маркетингової стратегії продажів, просування для всіх ринків присутності; 

• Розробка та впровадження маркетингових стратегій і акцій для збільшення продажів;

• Володіння техніками продажів;

• Досвід написання скриптів, регламентів, стандартів роботи відділу продажів, впровадження КРІ системи;

• Організація системної роботи торгової команди;

• Системне впровадження покращень sales процесів, спрямованих на покращення взаємодії з клієнтами;

• Аналіз ринків для виявлення нових можливостей розвитку продажів;

Основні обов’язки:

• Планування продаж, розробка стратегії продажів для всіх направлень, включаючи підхід до ціноутворення, прайси, політику знижок;

• Розробка та впровадження стратегії продажів для міжнародних ринків;

• Розробка та реалізація маркетингової стратегії, довгострокової та короткострокової стратегії продажу та просування компанії для всіх ринків присутності (Україна, Литва, Польща, Німеччина) та нових; 

• Розробка та забезпечення виконання планів продажів; 

• Підготовка управлінських, аналітичних звітів, матеріалів для керівництва компанії

• Аналіз основних показників ефективності продажів, виявлення причин відхилень, розробка та впровадження коригуючих заходів; 

• Контроль досягнення планових показників з продажу продуктів компанії, а також інших ключових показників роботи відділу в поточному режимі; 

• Аналіз ринку та конкурентів, ринкових тенденцій на постійній основі;

• Відкриття відділень та філій Компаніі;

• Ведення переговорів та збільшення обсягів продажів з ключовими клієнтами компанії;

• Планування роботи відділу продажів, постановка завдань, контроль виконання;

• Робота над удосконаленням системи мотивації, підбір персоналу, адаптація та навчання, формування ефективної команди; 

• Постійна робота по навчанню та розвитку персоналу, участь у заходах та тренінгах для продажників, організація внутрішніх тренінгів для працівників; 

• Участь у конференціях, організація заходів для клієнтів, представлення компанії на заходах, в тому числі виступи як доповідача/експерта/модератора; 

• Умови роботи: 

• Офісний, ПН — ПТ з 9.00. до 18.00., СБ, НД — вихідні; 

• Повний соціальний пакет, своєчасна заробітна плата; 

• Дружня команда, підтримка, відкритість, щирість; 

• Динамічна компанія, що продовжує розвиватися та збільшує обсяги продажів продукції; 

• Керівництво, що прислухається до твоїх ідей та думок, запроваджує їх, завжди в діалозі;